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的收入多少，那么结果只有两种：优秀的销售人员流失；销售人员失去了所有的激力，业绩永远上不去。
你知道多少人才流动率最大吗？那就是销售人员。
每天一句营销格言（27）：“不要代替别人考虑问题。”
本人认为：无论在任何情况下不要代替别人的大脑考虑问题，我们应该以一种意见式地给予对方建议，至于结果选择的权力还是归还给当事人处理。千万不要以正常、主观的思维判断一个人的能力。
有一个心理学教授到一个疯人院，走的时候才发现有一个车胎跟螺丝也被人拿跑了（偷了），教授一筹莫展，有备胎没螺丝怎么办？
这时有个疯子从每个轮胎上各取了一个螺丝，将备用胎装上去了，足以可以应急了。教授惊奇感激之余，大为好奇：“请问您是怎么想到这个办法的？”疯子嘻嘻哈哈地说：“我是疯子，可我不是傻子”
这故事也许很多朋友听过，但它给您带来了什么启示？当我们在笑任何人的时候，别人又是怎么看待您的呢？
我们的内心可能会感到丰富或贫乏，我们有时敝开心胸、有时自我防卫，外在的生活形态也是我们内心感觉的写照。因此，要将生命看成是丰富，还要思索如何为自己、为他人创造丰富的人生。其实我只想告诉您，您在为他人提供服务的同时，你的回报早已得到体现。在此，我衷心希望您能真正得到这种收获。
每天一句营销格言（28）：“选对伴侣幸福一生；选对老师智慧一生；选对事业成就一生。”
本人认为：讲道理很容易令人明白，但其实上生活所发生的事情却令人费解。怎样才叫选对伴侣呢？人从认识、交往、发展、结婚、成为家庭等等都是漫长的时期，我们无法预测未来，更加无法知道结果会怎样？；选对老师智慧一生？我发现许多亿万富翁都是小学毕业的，不可能小学老师就让他智慧一生吧？；事业就更无法理解了，如果把工作当作自己的事业，我看有不少朋友发展过不少事业。
我认为：“选择伴侣经营一生；选择老师学习一生；选择事业奋斗一生。”
夫妻之间的感情是靠相互沟通、关怀、体谅、经营出来的，如果用选对、选错来换取幸福，我想永远得不到真正的幸福。
智慧并不是靠选老师培育出来的，而是靠自己知识日积月累，双重的丰富经验基础，愚公移山的精神毅力，自信将山也可以移平的目标。（这是智慧的来源）
事业对于一个家庭来说是非常重要的，我从来没有听过夫妻俩没有工作会不吵架的。当我们选择了工作、事业就要为此而奋斗一生，否则我们失去的东西会比预想的要多得多。
每天一句营销格言（29）：“安于现状就是自甘平庸，知足常乐就是不思进取，决定做人还是富人完全取决于自我。”
本人认为：一句话的解释可以是多层次、多角度的，在当今社会里工作不努力、不付出？可以安于现状吗？一个人不思进取凭什么知足常乐？但做人还是富人机会真的有时就在您的身边，完全取决自已的悟性。
有两个青年进城在同一个小区收废品营生，半年后有了相对稳定的收入。
其中b高兴地写信告诉家人，他现在每天早上可以吃3块钱的早点；中午能吃5元钱的拉面；晚上还能喝上一瓶啤酒。
a却没有就此满足，每天吃3块钱油条时，想着何时能吃上30元的早茶；中午吃5元钱拉面时，琢磨着怎么能吃上50元的午餐；晚上的那杯啤酒更成为想喝上红葡萄酒的推动力。他每天都在留意身边的每一次机会。
有一天，a发现小区里的人抱怨自己种的花活不了，因为小区里泥土没有营养，而买花土又要去很远的地方。a从贩卖花土开始，到后来自己研究调配养土，到自己组建花木园艺公司，慢慢地拥有自己的事业。
多年后的一天，当a开着自己的宝马在路上偶遇b时，看见那个当年和他一起收废品的伙伴坐在三轮车上，仍然吱吱地吃着5块钱的拉面。
这故事说明什么？不要抱怨世界对你是否公平？尤其是销售人员，同样的产品、同样的条件、同样的待遇，为何结果、业绩会相差那么远？--观念与抱怨。
每天一句营销格言（30）：“要将推销观念转为服务观念。”
本人曾经在四年前发表过一篇文章：后小康更注重服务。产品的之间的差异性越来越小，同质性化现象愈来愈显著。产品可以克隆，但企业对消费者的关爱度是无法抄袭的。服务是为了满足客户的期望，消费者在购买产品时会带有各种不同的期望，消费心理学的研究表明，消费者的期望得到满足度的程度超高，其满意度就越高。做为推销人员，是产品的质素的侧面表现，应该关注的是如何令消费者满意，同时提供最优秀的顾问服务，以此赢得顾客的信任、赢得市场的口碑。
科学家将一只死牛扔到野外，一天被一只乌鸦发现了，面对这么一块大肉足够这只乌鸦吃上一个冬季。但事实是这只乌鸦一口也没有吃就飞走了，过了几天，这只乌鸦带来了一群乌鸦。
做人、做事也好，千万不要轻视了自己的能力，生物界中的"口碑效应"是建立在它们生存的本能之中的。而在人类社会里，服务已经成为产品不可缺少的一个重要部分，只有服务，才能让客户内心得到更多的满足，而只有获得充分满意的客户，才会将自己的美好体验推介给亲朋好友。
的收入多少，那么结果只有两种：优秀的销售人员流失；销售人员失去了所有的激力，业绩永远上不去。
你知道多少人才流动率最大吗？那就是销售人员。
每天一句营销格言（27）：“不要代替别人考虑问题。”
本人认为：无论在任何情况下不要代替别人的大脑考虑问题，我们应该以一种意见式地给予对方建议，至于结果选择的权力还是归还给当事人处理。千万不要以正常、主观的思维判断一个人的能力。
有一个心理学教授到一个疯人院，走的时候才发现有一个车胎跟螺丝也被人拿跑了（偷了），教授一筹莫展，有备胎没螺丝怎么办？
这时有个疯子从每个轮胎上各取了一个螺丝，将备用胎装上去了，足以可以应急了。教授惊奇感激之余，大为好奇：“请问您是怎么想到这个办法的？”疯子嘻嘻哈哈地说：“我是疯子，可我不是傻子”
这故事也许很多朋友听过，但它给您带来了什么启示？当我们在笑任何人的时候，别人又是怎么看待您的呢？
我们的内心可能会感到丰富或贫乏，我们有时敝开心胸、有时自我防卫，外在的生活形态也是我们内心感觉的写照。因此，要将生命看成是丰富，还要思索如何为自己、为他人创造丰富的人生。其实我只想告诉您，您在为他人提供服务的同时，你的回报早已得到体现。在此，我衷心希望您能真正得到这种收获。
每天一句营销格言（28）：“选对伴侣幸福一生；选对老师智慧一生；选对事业成就一生。”
本人认为：讲道理很容易令人明白，但其实上生活所发生的事情却令人费解。怎样才叫选对伴侣呢？人从认识、交往、发展、结婚、成为家庭等等都是漫长的时期，我们无法预测未来，更加无法知道结果会怎样？；选对老师智慧一生？我发现许多亿万富翁都是小学毕业的，不可能小学老师就让他智慧一生吧？；事业就更无法理解了，如果把工作当作自己的事业，我看有不少朋友发展过不少事业。
我认为：“选择伴侣经营一生；选择老师学习一生；选择事业奋斗一生。”
夫妻之间的感情是靠相互沟通、关怀、体谅、经营出来的，如果用选对、选错来换取幸福，我想永远得不到真正的幸福。
智慧并不是靠选老师培育出来的，而是靠自己知识日积月累，双重的丰富经验基础，愚公移山的精神毅力，自信将山也可以移平的目标。（这是智慧的来源）
事业对于一个家庭来说是非常重要的，我从来没有听过夫妻俩没有工作会不吵架的。当我们选择了工作、事业就要为此而奋斗一生，否则我们失去的东西会比预想的要多得多。
每天一句营销格言（29）：“安于现状就是自甘平庸，知足常乐就是不思进取，决定做人还是富人完全取决于自我。”
本人认为：一句话的解释可以是多层次、多角度的，在当今社会里工作不努力、不付出？可以安于现状吗？一个人不思进取凭什么知足常乐？但做人还是富人机会真的有时就在您的身边，完全取决自已的悟性。
有两个青年进城在同一个小区收废品营生，半年后有了相对稳定的收入。
其中b高兴地写信告诉家人，他现在每天早上可以吃3块钱的早点；中午能吃5元钱的拉面；晚上还能喝上一瓶啤酒。
a却没有就此满足，每天吃3块钱油条时，想着何时能吃上30元的早茶；中午吃5元钱拉面时，琢磨着怎么能吃上50元的午餐；晚上的那杯啤酒更成为想喝上红葡萄酒的推动力。他每天都在留意身边的每一次机会。
有一天，a发现小区里的人抱怨自己种的花活不了，因为小区里泥土没有营养，而买花土又要去很远的地方。a从贩卖花土开始，到后来自己研究调配养土，到自己组建花木园艺公司，慢慢地拥有自己的事业。
多年后的一天，当a开着自己的宝马在路上偶遇b时，看见那个当年和他一起收废品的伙伴坐在三轮车上，仍然吱吱地吃着5块钱的拉面。
这故事说明什么？不要抱怨世界对你是否公平？尤其是销售人员，同样的产品、同样的条件、同样的待遇，为何结果、业绩会相差那么远？--观念与抱怨。
每天一句营销格言（30）：“要将推销观念转为服务观念。”
本人曾经在四年前发表过一篇文章：后小康更注重服务。产品的之间的差异性越来越小，同质性化现象愈来愈显著。产品可以克隆，但企业对消费者的关爱度是无法抄袭的。服务是为了满足客户的期望，消费者在购买产品时会带有各种不同的期望，消费心理学的研究表明，消费者的期望得到满足度的程度超高，其满意度就越高。做为推销人员，是产品的质素的侧面表现，应该关注的是如何令消费者满意，同时提供最优秀的顾问服务，以此赢得顾客的信任、赢得市场的口碑。
科学家将一只死牛扔到野外，一天被一只乌鸦发现了，面对这么一块大肉足够这只乌鸦吃上一个冬季。但事实是这只乌鸦一口也没有吃就飞走了，过了几天，这只乌鸦带来了一群乌鸦。
做人、做事也好，千万不要轻视了自己的能力，生物界中的"口碑效应"是建立在它们生存的本能之中的。而在人类社会里，服务已经成为产品不可缺少的一个重要部分，只有服务，才能让客户内心得到更多的满足，而只有获得充分满意的客户，才会将自己的美好体验推介给亲朋好友。