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“东星宾馆”的米老板乍看就象个朴实的老农，但是徐巽知道，能在县城开宾馆的，一定是个精明人。
他握着徐巽的手：“老弟，你好！”
他的女儿在旁边小声嘀咕道：“这人看起来不比我大多少，你就叫他老弟，我岂不是得叫他叔叔！”
老米回头呵斥女儿：“人家年纪轻轻就做了总经理，你连个正式的工作都没有。叫人家一声叔叔有什么？”
“什么总经理？是不是骗子还不一定呢！”小米姑娘故意提高声音，让徐巽也能听到。
徐巽才不跟小姑娘一般见识，他的目标是老米。
“老弟，听俺闺女说，你要跟我谈合作，到底是合作什么？”老米问道。
徐巽并不直接回答，而是把话题扯开：“米老板，我想知道，你这个宾馆每月的纯利润是多少？”
“每月不低于一万五！”老米想了想，说了个“一万五”，然后他又问了一句，“你问我的利润干什么？”
徐巽笑道：“我只是想知道，米老板是不是实诚人？”
“老弟这就见外了，但凡与我老米打交道的，没有说我不实诚的！”老米似乎有点不高兴。
“是吗？”徐巽依然笑着回应，“在我看来，你真的不实诚！”
“我哪里不实诚了？”老米问道，“你是说我的利润达不到一万五？”
徐巽点了点头：“对，就是从这一句看出来你不实诚的！”
老米掰着手指给徐巽算账：“你听我给你算算，我这宾馆里有80个房间，平均每天的有30%的入住率，每个房间按30元计算，我一天的毛收入就是720块，一个月就是21600的毛收入。刨去每月六千的房租和电费、水费和床单、被罩清洗费，加两个打扫卫生的工资，我每月的纯收入接近一万五！”
徐巽伸手将老米的手盖上：“别数了，米老板，我已经在你这里走了一圈，把你的底全摸清了！”
“你摸到什么了？”老米还竭力想让徐巽相信他，“我可不是瞎说，不信，你问问俺闺女！”
徐巽笑道：“不用问别人，我看一圈就知道了！”
接着，他把他的那套摸底方法说了出来：“刚才，我楼上楼下转了一圈，把每个房间的门把手都摸了一遍。其中，有70%的门把手都落着一层灰。这就说明，这70%的房间起码有半个月以上没有人住进来了。甚至可以说，那些房间里面连被褥都没有，清洁工都不用进去打扫！”
老米则笑道：“我刚才不是说了嘛！我的宾馆入住率只有30%！”
徐巽讥笑道：“你还是不认账啊！其实，你那剩下的30%的房间也不是每间都有人住，入住率也不过是30%！也就是说，你的宾馆现在每天的入住率才只有9%，连一成都不到！”
“净瞎说！你凭什么说剩下的房间也达不到30%的入住率？”
徐巽指着窗外：“这么热的天，绝大部分的房间居然是关着窗户的，房间里面的客人不怕捂着长霉啊！”
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“东星宾馆”的米老板乍看就象个朴实的老农，但是徐巽知道，能在县城开宾馆的，一定是个精明人。
他握着徐巽的手：“老弟，你好！”
他的女儿在旁边小声嘀咕道：“这人看起来不比我大多少，你就叫他老弟，我岂不是得叫他叔叔！”
老米回头呵斥女儿：“人家年纪轻轻就做了总经理，你连个正式的工作都没有。叫人家一声叔叔有什么？”
“什么总经理？是不是骗子还不一定呢！”小米姑娘故意提高声音，让徐巽也能听到。
徐巽才不跟小姑娘一般见识，他的目标是老米。
“老弟，听俺闺女说，你要跟我谈合作，到底是合作什么？”老米问道。
徐巽并不直接回答，而是把话题扯开：“米老板，我想知道，你这个宾馆每月的纯利润是多少？”
“每月不低于一万五！”老米想了想，说了个“一万五”，然后他又问了一句，“你问我的利润干什么？”
徐巽笑道：“我只是想知道，米老板是不是实诚人？”
“老弟这就见外了，但凡与我老米打交道的，没有说我不实诚的！”老米似乎有点不高兴。
“是吗？”徐巽依然笑着回应，“在我看来，你真的不实诚！”
“我哪里不实诚了？”老米问道，“你是说我的利润达不到一万五？”
徐巽点了点头：“对，就是从这一句看出来你不实诚的！”
老米掰着手指给徐巽算账：“你听我给你算算，我这宾馆里有80个房间，平均每天的有30%的入住率，每个房间按30元计算，我一天的毛收入就是720块，一个月就是21600的毛收入。刨去每月六千的房租和电费、水费和床单、被罩清洗费，加两个打扫卫生的工资，我每月的纯收入接近一万五！”
徐巽伸手将老米的手盖上：“别数了，米老板，我已经在你这里走了一圈，把你的底全摸清了！”
“你摸到什么了？”老米还竭力想让徐巽相信他，“我可不是瞎说，不信，你问问俺闺女！”
徐巽笑道：“不用问别人，我看一圈就知道了！”
接着，他把他的那套摸底方法说了出来：“刚才，我楼上楼下转了一圈，把每个房间的门把手都摸了一遍。其中，有70%的门把手都落着一层灰。这就说明，这70%的房间起码有半个月以上没有人住进来了。甚至可以说，那些房间里面连被褥都没有，清洁工都不用进去打扫！”
老米则笑道：“我刚才不是说了嘛！我的宾馆入住率只有30%！”
徐巽讥笑道：“你还是不认账啊！其实，你那剩下的30%的房间也不是每间都有人住，入住率也不过是30%！也就是说，你的宾馆现在每天的入住率才只有9%，连一成都不到！”
“净瞎说！你凭什么说剩下的房间也达不到30%的入住率？”
徐巽指着窗外：“这么热的天，绝大部分的房间居然是关着窗户的，房间里面的客人不怕捂着长霉啊！”
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