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艾九九不为所动，淡定出价，“两万！”
“呵……这个，你这价也还得太狠了吧？在开玩笑吧，我一退再退，你却文丝不动，你要一定这么坚持，看来我们这生意是做不成了。”摊主也是好一会才回过神来，艾九九坚持这价格不动，把他噎的不轻，眼前发黑，不过回过神后他的脸上就露出了一幅很遗憾的表情来。
艾九九摇了摇头，说：“我没有开玩笑，这些东西就值这么多钱，这个你我心里都明白。”
摆地摊的人得有一把好嘴，没有一把好嘴是不可能忽悠得了别人的，但是有一把好嘴，也得碰上不懂行的人才行，要不想忽悠得了别人那是绝对不可能的。
摊主原来以为艾九九是一只菜鸟，但是现在看来却又有点不确定了，心里不由得一阵苦笑，因为艾九九说得没有错，这些东西确实不值什么钱，要知道那些个铜钱他收上来的时候连几块到十几块钱都不到，也就那两个玉器收上来的价格稍微高点，不过这又怎么样，做这一行的不就靠个忽悠吗，摊主自认为自己不是什么善类，就算艾九九已经说出这是这些东西的价值不高，他还是不会就此放手，依然笑着说：“呵，15万这个已经是相当实惠的价钱了。”
艾九九心里笑了一下，虽然摊主开出的这个价格还是很高，但她却听出了对方语气中已经没有之前那样肯定了，这是一个好兆头，不由得松了一口气，接下来就是水磨的功夫，慢慢地磨，这价钱还是能减下来的。
“三万，我只能出这个价钱，再高那就不行了。”艾九九沉吟了一下说，她知道对方已经意识到再想忽悠自己是不可能的了，接下来的讨价还价就会实在很多。
“十二万。”摊主仿佛没有听到艾九九的话一般依然开出了一个高价。
“三万二，这是最后的价钱。”艾九九看了看摊主，语气之中流露出一股坚定来。
摊主心里摇了摇头，他每天都在和各种各样的人打交道，对人的心理的把握自然有独到之处，他听出这应该是离艾九九的心理底限不远了。
“十万。”摊主也瞪着艾九九说。
拍了拍手，艾九九没有说什么，转身就走。这已经是艾九九第二次转身走人了，不得不说这是一个绝招，摊主在这种情况之下还开十万的价，分明就是吃定她一定会买这堆东西。既然这样，那艾九九就拍拍屁股走人得了。
其实，真正吃定摊主的是艾九九，她知道这样的东西如果是别人买，估计是一万都不会出。对于这种情况，艾九九知道摊主也是心知肚明，她已经开出了三万的价格了，足够对方赚上一笔了，如果摊主还想做这一笔生意的话，那肯定就会叫住她的。
果然不出艾九九所料，当她转身走出三步的时候，摊主就叫住了他，说：“你再加点？”
艾九九心中一笑，知道大局已定，摊主叫自己加点的时候就已经说明这个三万对方能接受了，当下停下脚步转身故意皱起眉头看了一眼摊主说：“四万，最后一个价，卖不卖，就看你的了。”
摊主直视着艾九九的眼，似乎想从艾九九的双眼之中看出闪烁来，但是让他失望的是，艾九九的双眼透出的一丝坚定，多年摆摊让摊主察言观色的本事远胜常人，他看出这个已经是艾九九会出的最高价了，如果他不同意，这笔生意就只能是黄了，当下也就不再坚持，点了点头，说：“行，就四万。”
艾九九咧嘴笑了，低头扒拉了两下自己挑的那一堆小玩意，突的拍了拍最选放在一旁的香炉道，“老板东西不好拿，这个送给我做添头怎么样？”
“什么添头？我可不能亏本思。”摊主正在为做成一笔生意而高兴，听到艾九九的话后低头看向她手指着的香炉，只见那香炉锈迹斑斑，盖子上的小铜狮都已经被腐蚀的看不出模样了，想了老半天才想起上个月在岭南那边收上来的东西，这东西放在他这里也已经有段时间了，就没见人问过价，只怕再留些日子也不一定能卖出去，就算卖出去了，也值不了钱，还不如做个人情，揽个回头客。
再说了，也不过几十块钱的玩意儿，那样的物件他多的是。
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艾九九不为所动，淡定出价，“两万！”
“呵……这个，你这价也还得太狠了吧？在开玩笑吧，我一退再退，你却文丝不动，你要一定这么坚持，看来我们这生意是做不成了。”摊主也是好一会才回过神来，艾九九坚持这价格不动，把他噎的不轻，眼前发黑，不过回过神后他的脸上就露出了一幅很遗憾的表情来。
艾九九摇了摇头，说：“我没有开玩笑，这些东西就值这么多钱，这个你我心里都明白。”
摆地摊的人得有一把好嘴，没有一把好嘴是不可能忽悠得了别人的，但是有一把好嘴，也得碰上不懂行的人才行，要不想忽悠得了别人那是绝对不可能的。
摊主原来以为艾九九是一只菜鸟，但是现在看来却又有点不确定了，心里不由得一阵苦笑，因为艾九九说得没有错，这些东西确实不值什么钱，要知道那些个铜钱他收上来的时候连几块到十几块钱都不到，也就那两个玉器收上来的价格稍微高点，不过这又怎么样，做这一行的不就靠个忽悠吗，摊主自认为自己不是什么善类，就算艾九九已经说出这是这些东西的价值不高，他还是不会就此放手，依然笑着说：“呵，15万这个已经是相当实惠的价钱了。”
艾九九心里笑了一下，虽然摊主开出的这个价格还是很高，但她却听出了对方语气中已经没有之前那样肯定了，这是一个好兆头，不由得松了一口气，接下来就是水磨的功夫，慢慢地磨，这价钱还是能减下来的。
“三万，我只能出这个价钱，再高那就不行了。”艾九九沉吟了一下说，她知道对方已经意识到再想忽悠自己是不可能的了，接下来的讨价还价就会实在很多。
“十二万。”摊主仿佛没有听到艾九九的话一般依然开出了一个高价。
“三万二，这是最后的价钱。”艾九九看了看摊主，语气之中流露出一股坚定来。
摊主心里摇了摇头，他每天都在和各种各样的人打交道，对人的心理的把握自然有独到之处，他听出这应该是离艾九九的心理底限不远了。
“十万。”摊主也瞪着艾九九说。
拍了拍手，艾九九没有说什么，转身就走。这已经是艾九九第二次转身走人了，不得不说这是一个绝招，摊主在这种情况之下还开十万的价，分明就是吃定她一定会买这堆东西。既然这样，那艾九九就拍拍屁股走人得了。
其实，真正吃定摊主的是艾九九，她知道这样的东西如果是别人买，估计是一万都不会出。对于这种情况，艾九九知道摊主也是心知肚明，她已经开出了三万的价格了，足够对方赚上一笔了，如果摊主还想做这一笔生意的话，那肯定就会叫住她的。
果然不出艾九九所料，当她转身走出三步的时候，摊主就叫住了他，说：“你再加点？”
艾九九心中一笑，知道大局已定，摊主叫自己加点的时候就已经说明这个三万对方能接受了，当下停下脚步转身故意皱起眉头看了一眼摊主说：“四万，最后一个价，卖不卖，就看你的了。”
摊主直视着艾九九的眼，似乎想从艾九九的双眼之中看出闪烁来，但是让他失望的是，艾九九的双眼透出的一丝坚定，多年摆摊让摊主察言观色的本事远胜常人，他看出这个已经是艾九九会出的最高价了，如果他不同意，这笔生意就只能是黄了，当下也就不再坚持，点了点头，说：“行，就四万。”
艾九九咧嘴笑了，低头扒拉了两下自己挑的那一堆小玩意，突的拍了拍最选放在一旁的香炉道，“老板东西不好拿，这个送给我做添头怎么样？”
“什么添头？我可不能亏本思。”摊主正在为做成一笔生意而高兴，听到艾九九的话后低头看向她手指着的香炉，只见那香炉锈迹斑斑，盖子上的小铜狮都已经被腐蚀的看不出模样了，想了老半天才想起上个月在岭南那边收上来的东西，这东西放在他这里也已经有段时间了，就没见人问过价，只怕再留些日子也不一定能卖出去，就算卖出去了，也值不了钱，还不如做个人情，揽个回头客。
再说了，也不过几十块钱的玩意儿，那样的物件他多的是。
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