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们在车厢里守着这些鸭梨，一连几天也没有见到当地果贩子前来询问价格。南方的夏秋两季差别不大，白天的太阳犹如烤炉一般，闷热难熬。货到地头整整一个星期了，而这桩水果生意八字还没划上一撇呢，这伙果贩子这才按捺不住了。他们眼睁睁地看着后来的北方货主在一、两天就能把整车皮的水果都卖光，随即一个个打道回府，而自己一整车皮的鸭梨只是零售出十几箱。当看到纸箱内的鸭梨有些已开始霉烂时，他们方才心急如焚，叫苦连天，后悔不迭，同伙之间也相互抱怨起来。他们终于无计可施，只好可怜兮兮地去乞求田志雄帮他们卖货。等双方谈好价格和代销费之后，田志雄把大手一挥，招来十几个当地的果贩子，不到两个钟头，两千多箱鸭梨便被人分别装上七、八辆汽车，全部运走了。其货物销售度之快，令安徽果贩子惊叹不已。最后，当他们可怜兮兮地拿到“赔老本”的货款时，早已欲哭无泪，彼此间也只能大眼瞪小眼，在懊悔中认栽了事。
三、四月份是水果批的淡季，所销售的水果都是隔年剩在冷库里的“尾货”，而新果子尚未到成熟的季节。这时节前来询问价格的卖主寥寥无几，水果批市场里显得格外冷清。
当天上午，在“鸿”经销部的店里，有七、八个男青年正围桌而坐，聚精会神地玩着扑克。他们都是田志雄的帮手，从衣着的装束上可看出他们都是城里人。田志雄走进店里时，众人恭敬地叫着“田老板”。他心不在焉地点了点头，径直走到一张办公桌后坐下。他今天的心情不错，怡然自得地捧起桌上的茶杯。
在“鸿”经销部店门外，有两个从河南来的农民汉子蹲在那儿抽烟。他们是父子俩。父亲老葛，五十出头的模样；儿子小葛，是一个二十来岁的小伙子。当看见田志雄的身影出现后，父子俩赶紧站起身，嘀咕了几句，一前一后地进了店门。
“田老板，是我。”老葛胆怯地向田志雄点头哈腰，笑容可掬地说道：“呵呵，我们等您好久了。”
“葛老板呀，坐吧，”田志雄热情地请父子俩坐下。
双方先是一番客套话，然后转入正题。
“田老板，您帮我们代销的那车鸭梨，听您的工仔说已经卖完了？”
“你这两百多箱的尾货在冷库里放得太久了，都开始‘黑心’了。我要再不帮你处理掉，恐怕就要变成垃圾了。葛老板呀，卖出的价钱可是低了一点，你不会太介意吧？”
“不介意，不介意，”老葛赶忙掏出烟盒给田志雄敬上一支，却被对方用手挡了回来，只好凄凉一笑地说道：“卖完就好，田老板您肯定也不会让我们亏得太多的。”
“我怎么能让你赔本呢？我也不是那样的人嘛！”田志雄当着老葛的面，亮出一副很仗义的模样，面带笑容地说道：“你到隔壁找李会计，代销的费用和剩余的货款，他会跟你结算的。”
“好，好，谢谢田老板了。”
父子俩谢过田志雄后，急忙到隔壁房间找李会计核算卖果的钱款去了。
这时，店里的电话铃突然响了起来。
“田老板，”外屋的一个工仔向里屋探了探头，朝田志雄喊道：“你的电话。”
“谁来的电话？”
“他说是你二师兄，有急事找你呀。”
田志雄走到外屋，屁股往办公桌上一坐，伸手抓起电话筒。
“呵呵，二师兄呀，”田志雄看了看腕上的手表，忍不住乐了，开玩笑地问道：“嘿嘿，现在才九点钟呀，你就舍得从阿莲的温柔床上爬起来啦？……啊，有什么吩咐呀？”
们在车厢里守着这些鸭梨，一连几天也没有见到当地果贩子前来询问价格。南方的夏秋两季差别不大，白天的太阳犹如烤炉一般，闷热难熬。货到地头整整一个星期了，而这桩水果生意八字还没划上一撇呢，这伙果贩子这才按捺不住了。他们眼睁睁地看着后来的北方货主在一、两天就能把整车皮的水果都卖光，随即一个个打道回府，而自己一整车皮的鸭梨只是零售出十几箱。当看到纸箱内的鸭梨有些已开始霉烂时，他们方才心急如焚，叫苦连天，后悔不迭，同伙之间也相互抱怨起来。他们终于无计可施，只好可怜兮兮地去乞求田志雄帮他们卖货。等双方谈好价格和代销费之后，田志雄把大手一挥，招来十几个当地的果贩子，不到两个钟头，两千多箱鸭梨便被人分别装上七、八辆汽车，全部运走了。其货物销售度之快，令安徽果贩子惊叹不已。最后，当他们可怜兮兮地拿到“赔老本”的货款时，早已欲哭无泪，彼此间也只能大眼瞪小眼，在懊悔中认栽了事。
三、四月份是水果批的淡季，所销售的水果都是隔年剩在冷库里的“尾货”，而新果子尚未到成熟的季节。这时节前来询问价格的卖主寥寥无几，水果批市场里显得格外冷清。
当天上午，在“鸿”经销部的店里，有七、八个男青年正围桌而坐，聚精会神地玩着扑克。他们都是田志雄的帮手，从衣着的装束上可看出他们都是城里人。田志雄走进店里时，众人恭敬地叫着“田老板”。他心不在焉地点了点头，径直走到一张办公桌后坐下。他今天的心情不错，怡然自得地捧起桌上的茶杯。
在“鸿”经销部店门外，有两个从河南来的农民汉子蹲在那儿抽烟。他们是父子俩。父亲老葛，五十出头的模样；儿子小葛，是一个二十来岁的小伙子。当看见田志雄的身影出现后，父子俩赶紧站起身，嘀咕了几句，一前一后地进了店门。
“田老板，是我。”老葛胆怯地向田志雄点头哈腰，笑容可掬地说道：“呵呵，我们等您好久了。”
“葛老板呀，坐吧，”田志雄热情地请父子俩坐下。
双方先是一番客套话，然后转入正题。
“田老板，您帮我们代销的那车鸭梨，听您的工仔说已经卖完了？”
“你这两百多箱的尾货在冷库里放得太久了，都开始‘黑心’了。我要再不帮你处理掉，恐怕就要变成垃圾了。葛老板呀，卖出的价钱可是低了一点，你不会太介意吧？”
“不介意，不介意，”老葛赶忙掏出烟盒给田志雄敬上一支，却被对方用手挡了回来，只好凄凉一笑地说道：“卖完就好，田老板您肯定也不会让我们亏得太多的。”
“我怎么能让你赔本呢？我也不是那样的人嘛！”田志雄当着老葛的面，亮出一副很仗义的模样，面带笑容地说道：“你到隔壁找李会计，代销的费用和剩余的货款，他会跟你结算的。”
“好，好，谢谢田老板了。”
父子俩谢过田志雄后，急忙到隔壁房间找李会计核算卖果的钱款去了。
这时，店里的电话铃突然响了起来。
“田老板，”外屋的一个工仔向里屋探了探头，朝田志雄喊道：“你的电话。”
“谁来的电话？”
“他说是你二师兄，有急事找你呀。”
田志雄走到外屋，屁股往办公桌上一坐，伸手抓起电话筒。
“呵呵，二师兄呀，”田志雄看了看腕上的手表，忍不住乐了，开玩笑地问道：“嘿嘿，现在才九点钟呀，你就舍得从阿莲的温柔床上爬起来啦？……啊，有什么吩咐呀？”