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高售价和利润率的目的。
饥饿营销的具体手段，就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单：定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但饥饿营销的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。
饥饿营销最关键的两个字是“品牌”。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，所以饥饿营销会是一把双刃剑。这把剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；如果用不好，则将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。
萧宸之所以如此清楚饥饿营销，而且对于李利伟能想到饥饿营销极为震惊，主要是因为他记得若干年后华夏出现的一次十分出名的饥饿营销案例，那就是茅台和五粮液之争。茅台知道其由于有酱香型酿造技术的限制，所以比产量肯定是比不过浓香型的五粮液的，所以干脆使用饥饿营销，大幅度降低出货，由于茅台国酒的品牌效应，这么一来顿时导致茅台酒价格飞涨，最终剑走偏锋、飞速崛起的五粮液也只能跟产量小自己许多的茅台并列两大巨头。
但萧宸问起李利伟为什么会想到这个办法的时候，李利伟的回答却让他大跌眼镜。原本他以为李利伟是从他函授的企业管理学课程里学到的，不料李利伟直言不讳地告诉萧宸，那是他从当年他们老家一次谣传说发了瘟疫，结果醋价飞涨的事情里面想到的道理。那次的情况就是，谣传一出来，很多人都说在家里撒醋就能防止瘟疫，结果大家全跑去买醋，卖醋的那里就说醋不多了，于是价格刷地一下就上去了。
对此，萧宸只好理智的保持沉默，但他对这个道理倒是深信不疑的，所以他同意了李利伟的意见。只是对于如何创造出属于远东的高端硅酸锆品牌，萧宸也只能是赌上一把，希望李利伟真的能够做到。毕竟从现在两人的讨论上来看，萧宸认为李利伟的想法基本上算是已经成熟了，至于最终能不能成功……东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。周公谨算了那么多，最后也要一分靠天，谁干点事业不需要一点运气呢？在有目的、有计划、有信心的情况下，再犹豫不决，那可不是萧宸的风格。
下午下班之后，萧宸就感觉今天特别累。也是，他虽然知道自己背景深厚，但毕竟自己眼下不过一个副处，一下子决定了这么大一笔公款的“赌博”，要说完全没有心理负担，那是不可能的，要真是那样的话，估计不叫有魄力，而叫没心没肺，或者说是根本没把老百姓交来的税放在心上。
回到宿舍楼上，萧宸打开门，就看见燕微雨穿着便装，老老实实地坐在客厅的沙发上，一见他回来，居然还极其罕见地朝他甜甜一笑。
萧宸顿时脊背一凉，做了个往后一躲的动作，好像小生怕怕的样子：“你又有什么阴谋，笑得这么奸诈？”
燕微雨窒了一窒，没好气地站起来：“我就一定要有什么阴谋才能对你笑呀？”
萧宸一副警惕心决不放松的样子：“快说……”
燕微雨咬了咬嘴唇，忽然用撒娇的表情道：“帮我个忙好不好？”
高售价和利润率的目的。
饥饿营销的具体手段，就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单：定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但饥饿营销的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。
饥饿营销最关键的两个字是“品牌”。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，所以饥饿营销会是一把双刃剑。这把剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；如果用不好，则将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。
萧宸之所以如此清楚饥饿营销，而且对于李利伟能想到饥饿营销极为震惊，主要是因为他记得若干年后华夏出现的一次十分出名的饥饿营销案例，那就是茅台和五粮液之争。茅台知道其由于有酱香型酿造技术的限制，所以比产量肯定是比不过浓香型的五粮液的，所以干脆使用饥饿营销，大幅度降低出货，由于茅台国酒的品牌效应，这么一来顿时导致茅台酒价格飞涨，最终剑走偏锋、飞速崛起的五粮液也只能跟产量小自己许多的茅台并列两大巨头。
但萧宸问起李利伟为什么会想到这个办法的时候，李利伟的回答却让他大跌眼镜。原本他以为李利伟是从他函授的企业管理学课程里学到的，不料李利伟直言不讳地告诉萧宸，那是他从当年他们老家一次谣传说发了瘟疫，结果醋价飞涨的事情里面想到的道理。那次的情况就是，谣传一出来，很多人都说在家里撒醋就能防止瘟疫，结果大家全跑去买醋，卖醋的那里就说醋不多了，于是价格刷地一下就上去了。
对此，萧宸只好理智的保持沉默，但他对这个道理倒是深信不疑的，所以他同意了李利伟的意见。只是对于如何创造出属于远东的高端硅酸锆品牌，萧宸也只能是赌上一把，希望李利伟真的能够做到。毕竟从现在两人的讨论上来看，萧宸认为李利伟的想法基本上算是已经成熟了，至于最终能不能成功……东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。周公谨算了那么多，最后也要一分靠天，谁干点事业不需要一点运气呢？在有目的、有计划、有信心的情况下，再犹豫不决，那可不是萧宸的风格。
下午下班之后，萧宸就感觉今天特别累。也是，他虽然知道自己背景深厚，但毕竟自己眼下不过一个副处，一下子决定了这么大一笔公款的“赌博”，要说完全没有心理负担，那是不可能的，要真是那样的话，估计不叫有魄力，而叫没心没肺，或者说是根本没把老百姓交来的税放在心上。
回到宿舍楼上，萧宸打开门，就看见燕微雨穿着便装，老老实实地坐在客厅的沙发上，一见他回来，居然还极其罕见地朝他甜甜一笑。
萧宸顿时脊背一凉，做了个往后一躲的动作，好像小生怕怕的样子：“你又有什么阴谋，笑得这么奸诈？”
燕微雨窒了一窒，没好气地站起来：“我就一定要有什么阴谋才能对你笑呀？”
萧宸一副警惕心决不放松的样子：“快说……”
燕微雨咬了咬嘴唇，忽然用撒娇的表情道：“帮我个忙好不好？”