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威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切，知道有戏。
他心里笑了一下说：“比如，我们先行购买一批药物销售。当然那不涉及代理，只是双方的一次交易。”
李晟垂下眼帘，好像是在考虑他的话。威尔斯看他这样，就没继续说话。
会议室沉默了一阵，才抬眼说：“你的建议确实让我有些心动。不过你打算用什么价格购买？”
威尔斯听到他谈到价格，知道这个事情已经成了大半。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线，李晟应该就会上钩。
他想了一下，说：“我们觉得南光集团的定价有些高了。而且，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题。我们希望能将价格稍稍降低一些。”他谈价，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持。
果然，他看到李晟再次垂眼考虑。
李晟也没有考虑太久，他抬起眼，说：“那不行。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格，并且已经公布出去，就肯定要坚持下去。”
他这话说的，有点业余。听在威尔斯的耳朵里，觉得李晟也已经发现那个定价太高了。只是为了面子不肯认错。不过对此他却不认为李晟做错了。
上位者最忌讳朝令夕改，很多时候，明知道错了，也只会用尽办法让它变成对的，而不是想着承认错误，去改正。但如果太过固执对于一个商人来说，却不是好事。李晟在这方面真如欧收集的信息一样，并不是一个真正的成熟商人。对于这样的人，威尔斯不由轻视了几分。
威尔斯笑着说：“李先生的担忧确实在理，但是，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的。我想，绝对不会有人敢来调查南光的账目的。”
李晟好像是听到了一个好主意，双眼一亮，笑着说：“那确实是一个好主意。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”
“我们对市场做过调查，认为价格降低50%才比较合理。”至于数量，威尔斯是那样说：“我们希望能包下南光集团半年的产量。”
李晟心里笑了一下，脸上挂上了犹豫，说：“我们还需要给代理商供货。你们要的数量，不可能。另外，价格也太低了点。这两种药，尤其是弗洛葛素，在二十年内，绝对找不到替代的药物，任何公司绝对没有仿制的能力。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤，病人还是愿意用比较高的代价的。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的。”
“李先生说的没错。但是李先生并没有考虑到，残疾人很多都需要长期治疗。而且工作能力不强，收入不高。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格。”他好像是犹豫了一下，坐皱着眉头说：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格。”
“四万美元。低于这个价格，我无法和其他股东交代。”
听李晟再次还价，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的。他才提高4%的报价，而李晟却是一次降低了10%，看得出来李晟其实已经相当的急迫。
不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了：“三万七千五百，是最低的价格。如果你们不能同意的话，我想这次合作就失去合作的基础了。”
威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格。他想了一下，他还有时间，并不需要急着和李晟谈妥。也许时间拖的越久，李晟就越心急。那对他们压价有利。
但是威尔斯也不打算等多久。因为拖的时间越久，变数越多。只要有一个代理商愿意出价竞争，那么他们就不用可能拿到那两种药物。他们的计划也就完全落空。
事实上，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元。虽然那个价格非常高。但是只要能完成他们的计划，这些钱很容易赚回来。
不过他知道现在不能表现的太急切。他看了一下时间，说：“李先生，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的。虽然暂时在价格上还不能达成一致。你提出来的价格，我需要得到公司董事会的同意。所以我提议我们暂时停止会谈，另找时间继续。”
李晟好像是松了一口气，忙不迭地点头说：“可以。那我们明天继续。”
威尔斯笑着说：“好，那我们明天下午两点再继续。”
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威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切，知道有戏。
他心里笑了一下说：“比如，我们先行购买一批药物销售。当然那不涉及代理，只是双方的一次交易。”
李晟垂下眼帘，好像是在考虑他的话。威尔斯看他这样，就没继续说话。
会议室沉默了一阵，才抬眼说：“你的建议确实让我有些心动。不过你打算用什么价格购买？”
威尔斯听到他谈到价格，知道这个事情已经成了大半。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线，李晟应该就会上钩。
他想了一下，说：“我们觉得南光集团的定价有些高了。而且，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题。我们希望能将价格稍稍降低一些。”他谈价，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持。
果然，他看到李晟再次垂眼考虑。
李晟也没有考虑太久，他抬起眼，说：“那不行。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格，并且已经公布出去，就肯定要坚持下去。”
他这话说的，有点业余。听在威尔斯的耳朵里，觉得李晟也已经发现那个定价太高了。只是为了面子不肯认错。不过对此他却不认为李晟做错了。
上位者最忌讳朝令夕改，很多时候，明知道错了，也只会用尽办法让它变成对的，而不是想着承认错误，去改正。但如果太过固执对于一个商人来说，却不是好事。李晟在这方面真如欧收集的信息一样，并不是一个真正的成熟商人。对于这样的人，威尔斯不由轻视了几分。
威尔斯笑着说：“李先生的担忧确实在理，但是，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的。我想，绝对不会有人敢来调查南光的账目的。”
李晟好像是听到了一个好主意，双眼一亮，笑着说：“那确实是一个好主意。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”
“我们对市场做过调查，认为价格降低50%才比较合理。”至于数量，威尔斯是那样说：“我们希望能包下南光集团半年的产量。”
李晟心里笑了一下，脸上挂上了犹豫，说：“我们还需要给代理商供货。你们要的数量，不可能。另外，价格也太低了点。这两种药，尤其是弗洛葛素，在二十年内，绝对找不到替代的药物，任何公司绝对没有仿制的能力。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤，病人还是愿意用比较高的代价的。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的。”
“李先生说的没错。但是李先生并没有考虑到，残疾人很多都需要长期治疗。而且工作能力不强，收入不高。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格。”他好像是犹豫了一下，坐皱着眉头说：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格。”
“四万美元。低于这个价格，我无法和其他股东交代。”
听李晟再次还价，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的。他才提高4%的报价，而李晟却是一次降低了10%，看得出来李晟其实已经相当的急迫。
不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了：“三万七千五百，是最低的价格。如果你们不能同意的话，我想这次合作就失去合作的基础了。”
威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格。他想了一下，他还有时间，并不需要急着和李晟谈妥。也许时间拖的越久，李晟就越心急。那对他们压价有利。
但是威尔斯也不打算等多久。因为拖的时间越久，变数越多。只要有一个代理商愿意出价竞争，那么他们就不用可能拿到那两种药物。他们的计划也就完全落空。
事实上，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元。虽然那个价格非常高。但是只要能完成他们的计划，这些钱很容易赚回来。
不过他知道现在不能表现的太急切。他看了一下时间，说：“李先生，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的。虽然暂时在价格上还不能达成一致。你提出来的价格，我需要得到公司董事会的同意。所以我提议我们暂时停止会谈，另找时间继续。”
李晟好像是松了一口气，忙不迭地点头说：“可以。那我们明天继续。”
威尔斯笑着说：“好，那我们明天下午两点再继续。”
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