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“是的，李先生，我来详细介绍一下我们提供的方案。”
眼看着第一单业务就这么愉快的进入了实质阶段，作为打头阵的布朗，已经能够想象到回到公司总部后受到了的嘉奖和丰厚的奖金了，甚至可能将来的华夏区业务，都会交给他来负责。
打开市场从来都是最艰难的任务。
布朗低头看了看文件，斟酌着说道，“李先生，根据三家公司的规模、位置以及贵方提出的达到的通信要求，我们制定的方案中包括了三百台大功率手持对讲机、一个信号中继站、三个信号收发终端以及配套的配件，组成一套无线通信系统。考虑到贵司与克莱斯勒防务公司有良好的工作，而我们与克莱斯勒防务公司、克莱斯勒汽车公司之间，一直有密切的合作，因此我们决定以三百万美元一套的优惠价格，提供给贵司。”
“三百万美元？”李路问道。
布朗肯定地说道，“是的，没有错，只需要三百万美元。”
张卫伟和郭翰威都皱起了眉头，郭翰威忍不住说，“布朗，你这个开价也太离谱了，就这点东西，要三百万美元。对讲机我见过的，就那么点东西，三百个你就要三百万美元，一个一万美元，太贵了。”
“郭先生。”布朗耐心地解释道，“不能这么理解的。首先，这是一整套通信系统的价格，包含了安装服务技术服务以及后续的技术支撑。三百台手持对讲机的价格其实只占了很小部分，耗资最厉害的是信号中继站。我们需要建成一座能够容纳电子设备的信号基站，这需要耗费巨资。”
李路摆摆手，说，“布朗先生，暂且把价格是否合理放到一边，我想重申一下我的要求。你刚才提到的方案，只是解决了通信问题，而且是点对点以及点对面的语音通信问题。打个比方来讲，指挥员需要向特定群体下达指令，只有两种途径，第一，点对点地进行下达，第二，在既定频道进行下达。没有错吧？”
“是……是的。”布朗心里暗暗吃惊，李路的话让他大感意外，他原以为李路是根本不懂通讯技术的，而他同样认为刚才自己的介绍对李路这些人来说，是显得高深莫测的。
殊不知，他面对的是一个比这个时代任何人都清楚未来通讯技术发展的趋势以及先进技术的概念。没有人比李路更懂先进通讯技术的具体概念。
李路淡淡地笑着说道，“而我要求的，是能够实现自定义的群体划分，自主设定若干组别，实现扁平化的通信联络，这样一来，实现了通信保密，大大提高了通信指挥的效率。我清楚地记得，我提出的要求里，有文字传输这一项。可是你刚才的方案里，对此没有任何的提及。”
布朗的脸色有些尴尬了，从技术层面进行忽悠，现在看来是一个愚蠢的行为。这哪里是闭关锁国数十年的华夏人，根本是熟知世界前沿通讯技术的猛人。
李路呵呵笑了笑，说道，“至于你提到的方案，抱歉，你能否解释一下，在有了信号中继站的条件下，三套收发终端能够起到什么作用？信号中继站的作用是延长对讲机的通信距离，对讲机难道不就是收发终端吗？”
这一下子，布朗的脸色刷的一下白了，既尴尬又害怕。
那种感觉就是，他以为对方是个什么都不懂的牛，自己不管弹奏出什么样的曲子，这头牛都不会有什么反应，只需要知道摩托罗拉公司能够解决问题，那就够了。>
“是的，李先生，我来详细介绍一下我们提供的方案。”
眼看着第一单业务就这么愉快的进入了实质阶段，作为打头阵的布朗，已经能够想象到回到公司总部后受到了的嘉奖和丰厚的奖金了，甚至可能将来的华夏区业务，都会交给他来负责。
打开市场从来都是最艰难的任务。
布朗低头看了看文件，斟酌着说道，“李先生，根据三家公司的规模、位置以及贵方提出的达到的通信要求，我们制定的方案中包括了三百台大功率手持对讲机、一个信号中继站、三个信号收发终端以及配套的配件，组成一套无线通信系统。考虑到贵司与克莱斯勒防务公司有良好的工作，而我们与克莱斯勒防务公司、克莱斯勒汽车公司之间，一直有密切的合作，因此我们决定以三百万美元一套的优惠价格，提供给贵司。”
“三百万美元？”李路问道。
布朗肯定地说道，“是的，没有错，只需要三百万美元。”
张卫伟和郭翰威都皱起了眉头，郭翰威忍不住说，“布朗，你这个开价也太离谱了，就这点东西，要三百万美元。对讲机我见过的，就那么点东西，三百个你就要三百万美元，一个一万美元，太贵了。”
“郭先生。”布朗耐心地解释道，“不能这么理解的。首先，这是一整套通信系统的价格，包含了安装服务技术服务以及后续的技术支撑。三百台手持对讲机的价格其实只占了很小部分，耗资最厉害的是信号中继站。我们需要建成一座能够容纳电子设备的信号基站，这需要耗费巨资。”
李路摆摆手，说，“布朗先生，暂且把价格是否合理放到一边，我想重申一下我的要求。你刚才提到的方案，只是解决了通信问题，而且是点对点以及点对面的语音通信问题。打个比方来讲，指挥员需要向特定群体下达指令，只有两种途径，第一，点对点地进行下达，第二，在既定频道进行下达。没有错吧？”
“是……是的。”布朗心里暗暗吃惊，李路的话让他大感意外，他原以为李路是根本不懂通讯技术的，而他同样认为刚才自己的介绍对李路这些人来说，是显得高深莫测的。
殊不知，他面对的是一个比这个时代任何人都清楚未来通讯技术发展的趋势以及先进技术的概念。没有人比李路更懂先进通讯技术的具体概念。
李路淡淡地笑着说道，“而我要求的，是能够实现自定义的群体划分，自主设定若干组别，实现扁平化的通信联络，这样一来，实现了通信保密，大大提高了通信指挥的效率。我清楚地记得，我提出的要求里，有文字传输这一项。可是你刚才的方案里，对此没有任何的提及。”
布朗的脸色有些尴尬了，从技术层面进行忽悠，现在看来是一个愚蠢的行为。这哪里是闭关锁国数十年的华夏人，根本是熟知世界前沿通讯技术的猛人。
李路呵呵笑了笑，说道，“至于你提到的方案，抱歉，你能否解释一下，在有了信号中继站的条件下，三套收发终端能够起到什么作用？信号中继站的作用是延长对讲机的通信距离，对讲机难道不就是收发终端吗？”
这一下子，布朗的脸色刷的一下白了，既尴尬又害怕。
那种感觉就是，他以为对方是个什么都不懂的牛，自己不管弹奏出什么样的曲子，这头牛都不会有什么反应，只需要知道摩托罗拉公司能够解决问题，那就够了。
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